虎门服装业：供给和需求已经失衡
虎门服装业：供给和需求已经失衡
一线调查
新浪潮服装批发城A76的档主突然消失了 ，原本挂着色彩斑斓的女装铺位 ，如今空空如也 。她的邻铺隐晦地说 ，生产这个牌子的工厂已经倒掉了 。
在东莞虎门的服装批发商圈内 ，这种现象已是稀松平常 。随着国内外宏观经济形势的变化 ，虎门服装业遭遇了有史以来为狂猛的寒流 ，风雪飘摇中 ，英雄几何？
现在 ，虎门emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS上 ，流行着三个字“转”、“捱”、“倒”：即不转型 ，就捱着 ，捱不住 ，就倒了 。除此以外 ，似乎没有其他出路 。
供给和需求已经失衡
邻居的倒闭 ，也让A77的档主王敏（化名）心情低落 。坐在椅子上 ，她打着哈欠 ，隔壁的铺位几乎都贴着“旺铺转手”的牌子 ，“从2007年下半年开始 ，服装生意就越做越差 ，过来拿货订货的客人明显减少 ，”王敏说 。
新浪潮服装批发城位于一条被当地人称之为“女人街”的地方 ，周边聚集着大大小小十余家服装批发商场 。在虎门服装批发商圈中 ，每个档口都贴着一个牌子的名字 ，每个牌子背后都是一家工厂 ，每个工厂根据自己的能力 ，选择适合的生存模式：贴牌、自有品牌内销、外销批发或者连锁 。
但几乎每一个工厂都不会放过在商圈内展示自我的机会 ，“前店后厂”是通用的模式 。所以 ，一个商铺的倒闭或是搬迁 ，背后往往蕴含着丰富的信息 。
如A54的档主 ，正准备把自己的店面搬迁到不远处的富民服装批发市场 ，虽然富民与女人街仅隔一条河涌 ，但却是迥然不同的境况 。据该档主介绍 ，女人街大多以内销进货为主 ，人流稀少 ，而富民以外单为主 ，批量巨大 ，店面只用来做展示 ，人流量也大 。
按照此前媒体对于国内外宏观经济形势的分析：人民币升值预期与日俱增、出口退税调整、受次级债影响西方国家消费低迷 ，服装出口遭遇寒冬 。进而“出口转内销”成为全国上下一致推崇的生存路径 ，显然这种路径在虎门没有起到应有的作用 。
“出口转内销 ，意味着内销的品牌突然增多 ，在很大程度上改变了原来的竞争格局 ，但是国内的需求是一定的 ，现在供给远远大于需求 ，竞争已达到了白热化的程度 。”深圳市梦裳服饰有限公司市场部部长欧阳凯说 。
数据显示：2005年初 ，我国纺织品服装的内销占71.89％ ，至2007年7月已经达到75.24％ ，至于内销品牌具体增加了多少 ，目前无从知晓 ，但自2007年下半年开始 ，广州的各大卖场内 ，打折声一直此起彼伏 ，2~3折十分常见 ，价格战再一次硝烟四起 。
混战中 ，死伤无数 。据欧阳凯介绍 ，从去年到现在 ，东莞虎门预计已经有两三千家工厂倒闭 。由于顾及成本、劳动力缺乏及出口风险的压力 ，2007年很多外单没有工厂敢做 ，倒是火了一批临时成立的小工厂 ，但他们的问题是：一年仅能开工两三个月 ，工人流动性过大 ，质量无法保证 ，导致这些小工厂昙花一现 ，进而更增加了工厂倒闭的数目 。
“低迷”传染给上下游
工厂持续倒闭的连锁反应 ，已经传导到了上下游 。
在上游 ，虎门的布料、辅料市场日渐低迷 。富民布料城16栋06A的洪云妹 ，越发感觉到时势的凄凉 。8年前 ，她从浙江老家来到虎门做丝绸生意 ，生意红火 ，“旺的时候还是2004年 。当时 ，外商拉着翻译直接去工厂 ，看好了
面料直接拉货 。那时候emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS基本做外单 ，利润相对高些 。”洪云妹说 。
但自进入2007年以来 ，工厂一直勉强维持着 。“几个月下来一张单都没有做的档铺肯定快顶不住了 ，从去年小厂倒闭开始 ，生意逐渐淡了下来 ，整个富民布料城很难看到外国人来采购 ，港商也少了很多 。”原料上涨更是让洪云妹确确实实感觉到了压力 ，原来9元钱一匹的面料现在要卖到12元一匹 。“采购商对价钱和面料的质地很敏感 。”
在下游 ，服装批发市场 ，同样遭遇困境 。
今年5月 ，虎门大莹服装城、黄河服装城相继上演“关门秀” ，千余商户停业 ，以此抵制他们认为的高额商铺租金 。
甚至 ，连开出租车的司机也感受到了低迷的服装业带来的生意滑坡 。一出租车司机说 ，本地人极少坐的士 ，所以出租车基本做外地客商的生意 ，但不知为何 ，客商越来越少 ，以至于司机每天仅能收入两三百元钱 ，“连油钱都不够” 。
在虎门 ，一切以服装业为中心的经济体中 ，牵一发 ，动全身 。
转型之路已迫在眉睫
整个产业链的低迷 ，逼迫幸存者更加深入地考虑生存问题 ，“转型”已成为首选路径 。而在两年前 ，这个词似乎还遥不可及 。
嘉莉依是虎门的一家内衣睡衣连锁专卖店 ，其负责加盟工作的李小姐说 ，公司自2007年开始走品牌连锁经营路线 ，“其实 ，不走品牌路线也能赚钱 ，但随着成本的增加和竞争emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的变化 ，公司意识到大批发路线是没有前途而言的 ，品牌路线才是长远之计” 。
时尚女装品牌“伊丽?艾儿”则直接在自己位于女人街上的店面外 ，打出“公司正在转型加盟连锁、诚邀您的加入”等告示 。据其销售人员介绍 ，该品牌自2007年初开始筹建品牌营运中心 ，目前已正式投入运营 。
据虎门服装业内人士分析 ，类似于这种批发转连锁的转型模式 ，需要前期大量的资金投入 ，而且面临的风险也很大 。需要公司几乎要砍掉原来的客户群 ，重新建立新的客户群 。在转型的年 ，几乎是巨额亏损 。而且 ，公司要重新梳理品牌定位及诉求 ，严控成本 ，加强内部管理 。
“很多公司就是因为管理不到位 ，而导致转型夭折的 ，”上述业内人士说 。
当然 ，聪明的企业也有自己的一套规避风险的模式 。以“伊丽?艾儿”为例 ，在启动老品牌连锁加盟计划的同时 ，也创立了一个新的品牌 ，从而接手原来品牌的批发客户群 ，以实现“进可攻、退可守” 。
也有不少企业 ，开始尝试使用B2B的电子商务模式 ，借助网络平台推销自己 。一家名为丫丫服饰的企业老板自2008年初开始使用阿里巴巴、环球资源等平台 ，对内销售自家品牌 ，对外吸引更多外单 。
但是 ，依然还有为数众多的企业 ，选择了坚持 ，期望熬过这一波寒流 ，期待未来可能会更好 。
虎门镇要主动出击
对于虎门服装行业的主导者虎门政府而言 ，等待只能令这个脆弱的经济体处于更加被动的位置 。服装行业是虎门的支柱 ，关系其前途命运 ，当一个地区将自己的筹码全部压在一个产业上时 ，往往是危险的 ，为了赢得往日的荣耀 ，虎门选择了主动出击 。
虎门镇经贸办公室主任、虎门服装行业协会会长谭志强近的时间表被安排得满满的 ，为了应对产业低迷期 ，谭志强经常召集上中下游企业共同讨论 ，并达成共识 。比如为了减少企业的成本 ，一些商城提出企业设立的门店可以减租30％ ，甚至免租 。
“唇亡齿寒 ，大家都明白这个道理 ，”谭志强说 。
为了增强企业的竞争力 ，协会正在打算从国际上引入一批“鲇鱼” ，从而实现“鲇鱼效应” ，即引导韩国面料企业进驻 ，增强整个虎门面料市场的活力 ，吸引服装企业本地采购 ，而不是舍近求远跑到广州 。“韩国的面料企业规模比较小 ，生产能力不高 ，但研发设计出色 ，创意强 ，两方合作 ，既可以学习别人的产品质量和经营模式 ，又不会对本地产业造成太大的冲击 ，”谭志强说 。
据介绍 ，在威远岛上 ，政府已批准了一块地 ，作为服装行业的创意产业园 ，未来的服装会展中心也将从狭窄的富民服装批发城上搬来这里 。
“沙溪的休闲装曾名噪一时 ，现在却没落了 ，连带着整个沙溪经济体的湮灭 ，虎门绝不能成为第二个沙溪” ，“在低迷期 ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS要做好所有的硬件设施准备 ，以全力以赴迎接服装行业下一春天 。”谭志强说 ，整个虎门都在为明天而努力着 。fvS4kB3m
