纺织业：内销能摆脱出口困境吗？

纺织业：内销能摆脱出口困境吗？
 
   前天是国际礼品家居品跨国采购交易会闭幕的日子 。世贸商城一层至四层展厅内  ，前来采购礼品家居品的国际买家并不多  ，倒是国内代理商、批发商、零售商以及普通市民来了不少 。一些礼品出口商告知  ，时下出口生意难做  ，选择国内市场  ，也许能使企业摆脱困境 。 

转战内贸是不得已 

上海旨吉国际贸易公司是一家民营企业  ，以往包括床罩、床单、枕头、枕巾等在内的家纺产品百分之百销往海外 。这次参展  ，租用了四个标准展位  ，气势不小 。该公司参展的一位女士坦言  ，他们公司过去从不接触国内市场  ，现在出口生意实在难做  ，也是不得已的办法  ，“总要找一条出路嘛 。”北京厨美经贸公司是一家生产销售不锈钢餐具的企业  ，各种款色带有彩绘陶瓷手柄的不锈钢餐具非常漂亮 。参展人员告诉记者  ，他们公司的餐具可与国内市场上看到的韩国产同类餐具媲美  ，过去生产的九成产品内销  ，一成出口 。去年下半年起  ，出口越来越难  ，利润空间越来越小 。企业总是追逐利益的  ，既然赚不了什么钱  ，又那么费力  ，公司决定基本上不做出口  ，把全部精力投放到国内市场上 。 

适应陌生emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS不简单 

对于长期从事出口贸易的企业来说  ，突然间进军国内市场  ，并不是一件容易的事 。一些参展人员认为  ，隔行如隔山  ，看人挑担不吃力  ，弄不好  ，华丽转身转不了  ，倒有可能扭伤腰 。 

安徽鸿润集团是以出口羽绒被等家纺产品为主的大型企业  ，据该集团外销员姚汉东介绍  ，过去集团出口占全部销售量的9成以上  ，今年降了下来  ，目标是占85%  ，其余在国内销售 。但做惯了外贸  ，对内销真的是两眼一抹黑  ，其中的行规和潜规则弄不清楚  ，以致处处碰壁 。他叹苦经说  ，国内市场大问题是不规范  ，如假冒emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的品牌、以次充好、拖欠款和三角债等 。旨吉公司参展人员也被国内市场上的某些做法弄得一头雾水 。她说  ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS这次参展的主要目的是寻找各地代理商  ，虽然接触了十几个  ，但由于国内信用体系建设没有跟上  ，很难了解这些代理商的真实情况 。如果随随便便把货物交给这些代理商  ，很有可能货卖完了  ，货款却讨不回来 。 

知己知彼才能走出困境 

去年下半年以来  ，由于受人民币持续升值、能源原材料涨价、劳动力成本上升、出口退税率不断下跌、美国次贷危机和国际市场需求不振等诸多因素影响  ，国内不少企业尤其是劳动密集型产品生产企业出口困难 。面对困难  ，企业纷纷出招  ，其中包括转攻国内市场 。一些参展商认为  ，出口转内销是克服困难的招数之一  ，但只有清醒地了解自己、了解外部  ，才能逐步走出困境 。 

上海晟达纺织品公司是一家从事羊毛毯、棉毛服装等产品生产出口的企业 。面对各种困难  ，这家企业仍然咬定出口不放松  ，至今出口仍占全部产量的百分之百 。该公司参展人员余小姐倒是蛮坦率  ，她认为他们公司对自己的能力和国际市场比较熟悉  ，有应对困难的办法 。因此  ，当多数企业难以支撑时  ，他们公司出口额、销售利润率都没下降  ，他们对未来前途充满信心 。由此可见  ，出口转内销并非包治百病的灵丹妙药  ，其中的关键在于知己知彼  ，一切从实际出发  ，而不是盲目跟风 。 daewefwwr

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