缝机业：“分”得过去 “合”取未来

　编者按：２００８年  ，中国缝制设备行业处于冬眠之中  ，与其说这是一次为期较长的市场低谷  ，不如说这也是一种裂变；在恶劣的市场emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS中  ，优胜劣汰  ，适者生存  ，存活下来的就是胜者  ，牢牢把握市场和利润的就是王者 。emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS现在所能看到的只是满目疮痍  ，企业大多无所适从  ，缝制行业的发展方向究竟在哪里﹖行业专家指出：高度竞争的结果就是完整产业链的整合完毕  ，企业必须紧跟产业链整合的步伐  ，方能立于不败之地 。
　　产业链整合这是一个系统工程  ，但就像生命是由细胞组成的一样  ，产业链整合也可分解出若干个环节  ，那么缝制产业到底兵分几路？未来又将是怎样的版图裂变？让emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS一一剖析缝制设备产业链的各个环节  ，以及着力点和发展趋势所在  ，目的在于帮助企业能更好地把握产业链整合 。
　　研发链 作为产业链之首  ，是提纲挈领的一环  ，决定着整个产业的健康能级和发展排位 。目前  ，我国缝制机械行业的技术开发体系虽然得到一定的重视和规范  ，但硬伤仍十分明显：首先  ，研发工作缺乏规划  ，预见性不强；其次  ，研发过程不规范  ，对开发周期、成本和风险等方面的控制有待加强 。再次  ，机制缺乏科学性  ，研发经费投入产出比率低等等 。
　　【着力点】：创新力 。研发的着力点在于创新  ，这是不言而喻的 。前几年  ，行业的发展速度飞快  ，甚至出现一些人所期待的像信息产业那样的“井喷”现象 。那段时期  ，企业大多没有处理好理性创新和高速发展的关系  ，被追捧的创新理念则大多成为一纸空谈 。现在的低谷期emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS是沉下心来创新的绝好时机 。
　　【趋势】：外包化 。由于企业过于强调“临门一脚”  ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS行业的研究单位频繁产出期限短而忽视战略规划的“应景之作”  ，基于此种现象  ，研发中心外搬整合  ，把企业分散的研发力量集中起来  ，着实是妙招  ，也是未来的趋势所在 。尽快整合目前实力雄厚、各自属于不同的部门和企业的研发力量  ，把这些散的“珍珠”串成华美的项链  ，形成完整高效的研发链条 。在此  ，行业资深前辈雷杰曾指出  ，由于产业规律所决定  ，缝纫机研发需要保持耐心  ，要从基础研究做起 。
　　【本链现状评分】：★★
　　供应链：主要是整机厂和零部件企业的合作问题  ，整机厂面临严峻考验  ，上游的零部件企业也感觉迷雾重重  ，一些零部件企业已经转而寻求在别的领域发展 。２００８年初  ，中国缝制机械协会零部件专业委员会相继成立了针板、轴类专业组  ，其目的就是为了在同类构造、同质化高的企业中形成沟通协调机制 。
　　【着力点】：控制力 。整机厂如何掌控好零部件的采购和供应  ，协调好与零部件生产企业的关系 。这是问题的关键  ，也是解决好二者关系的切入点 。杰克集团总裁阮积祥在今年的杰克供应商年会上的表述十分到位：“零件企业和整机企业的发展是一体的  ，缝纫机整机质量水平的提高  ，依靠零部件制造水平进步 。任何一个好的产品  ，都要求配套零部件达到同等技术水平  ，而这就对零部件供应商在质量、技术创新等方面提出了更高的要求 。此外  ，整机企业也有责任帮助零配件企业协同发展  ，为零配件企业提供技术等支持 。”因此同舟共济  ，合作共赢  ，确实应该成为整机厂和零部件企业合作的信条一直延伸下去 。
　　【趋势】：竞选化 。阮积祥在战略供应商会议表示  ，今后工作的重心将放在规范自身供应商体系、建立信用评价机制和零部件企业战略合作机制、完善上游产业链建设、推动行业秩序的完善这些方面 。从中emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS可以洞悉  ，供应链的发展趋势会逐渐趋于竞选化  ，像大选一样  ，有实力的零部件厂家要努力争取为整机厂配套的合作机会  ，而这样的合作会逐渐升级为一种深层的战略合作  ，让供应链本身更完备  ，更健康 。
　　【本链现状评分】：★★★★
　　生产链 主要针对整机厂的生产环节 。简而言之就是指企业生产过程中  ，实现制造零缺陷和物料零库存以及工艺流程高度自动化 。这对企业的提升是至关重要的.
　　【着力点】：检测力 。是保证质量的一种必要手段  ，许多行业在生产、验收、销售过程随时检测不合格的产品绝对不能在市场上销售 。而机械行业只需在车间里下工夫  ，争取把好每道工序的质量关  ，尤其重视后检测的结果 。着力于此  ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的产品质量自然会有所提高 。
　　【趋势】：专业化 。从质量上讲  ，国产缝纫机无法与国外缝纫机相比  ，日本、德国等国的品牌仅用３０%的缝纫机数量  ，却掠去了７０%的市场份额；从产量上讲  ，国内缝纫机产量高  ，但生产效率比国外低  ，产品附加值低  ，因此造成产品利润远远低于国外企业 。因此企业要追求可持续发展  ，要面对市场的种种压力  ，要振兴民族制造业  ，就必须在改变生产管理方式上想办法 。专业化的生产是唯一的出路 。
　　【本链现状评分】：★★★
　　销售链：顾名思义  ，将产品买到消费者手里  ，并将应收账款收回 。打造快速的资金链流转渠道  ，但在行业固有的销售渠道中  ，存在着货款流转速度太慢  ，设备生产商很难及时、迅速地收拢货款这样很现实的问题  ，这无形中影响了缝机企业资金使用效率  ，给企业生产经营带来的影响是不言而喻的 。
　　【着力点】：变现力 。在销售链环节中  ，棘手的问题在于资金回笼 。这是中国企业的通病  ，绝非某一个行业  ，某一个地区的问题  ，其根深蒂固的诸多原因在此不再赘述；这里emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS应该向那些资金链健康  ，应收账款能及时到账的企业取经；上海鲍麦克斯公司作为行业知名电机公司  ，其负责人曾表示  ，坚持底限  ，减少铺底资金  ，不惜代价  ，剔除信用差的客户  ，这是整治债务链基本的举措 。
　　【趋势】：沿用化 。经销商撑起emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS行业的半片天  ，这种代理制现象是行业规律所致  ，也会成为将来的主流  ，而非阶段性的产物 。北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进对此这样总结：“除了缝机企业自身实力和品牌认知度与缝机企业存在一定差距之外  ，经销商拥有稳定良好的客户群资源  ，专业的售前、售中、售后服务能力  ，良好的品质保障体系  ，以及灵活的市场价格结算制度等优势  ，足以奠定经销商在缝制机械市场中强势主流地位 。”因此  ，沿用代理制是大势所趋 。
　　【本链现状评分】：★★★★
　　终端链：简单理解就是产品或服务所指的终点  ，是产品的直接使用者  ，而非是产品的购买者  ，即服装厂 。终端客户真正需要这个产品  ，也是对产品要求高的  ，所以一般整机厂都会更重视终端用户的意见 。
　　【着力点】：口碑力 。上文说到  ，一般整机厂都很重视终端的口碑  ，机器好不好用  ，维修是否及时  ，零件好不好配  ，包括培训是否跟的上  ，口碑传播效应的威力很大  ，企业还可以从服装厂缝纫工和机修工那里获得鲜活的调研数据  ，可谓一举数得 。
　　【趋势】：化 。emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS是缝纫机生产大国  ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的客户理应遍布  ，这就是终端化的趋势 。现在emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS在东南亚和非洲若干国家已经站稳脚跟  ，今后emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS开拓的市场会更为宽广 。２００８年初的一片印度红  ，以及此后许多企业的印度淘金潮让emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS信心百倍  ，诸暨的乐佳绣花机厂在对印度的机器出口中收获颇丰  ，吕总表示  ，抓牢这些印度的订单是他们产值大增的关键 。
　　【本链现状评分】：★★
　　服务链 作为整个产业链的结尾  ，不是终结  ，而是另一个开始  ，好的服务会为企业留住客户长久的信任  ，赢得更多数量的客户  ，也会从客户那里得到更多的发展建议 。
　　【着力点】：时效力 。试想  ，服装厂日夜赶制订单的时候  ，机器突然出故障  ，而缝制设备或者代理商派出的维修人员迟迟没有赶到  ，损失的不仅仅是服装厂  ，缝企的信誉也会一落千丈 。因此  ，及时有效的服务至关重要  ，不需要什么噱头  ，能在客户需要的时间赶到  ，把问题圆满的处理好就是有效的服务  ，这样的服务配之优秀的产品  ，相信没有客户愿意拒绝 。
　　【趋势】：扩大化 。在新的形势下  ，细节化、人性化的服务是售后服务今后的发展趋势 。机械类产品终操作的对象还是人  ，所以人性化的关怀与尊重  ，人性化的需求与满足都是服务的切入点 。在这方面  ，国内缝制设备业需积极借鉴其他行业和兄弟企业  ，尤其是台湾公司的售后体系经验  ，并结合本行业特点加以改善 。服务环节的内涵和外延有不断扩大升级的趋势 。
　　【本链现状评分】：★★★
　　竞争本身就是发展的标志  ，竞争越激烈  ，说明一个行业发展越来越成熟 。竞争后的结果必然形成完整的产业链 。在与上下游行业对接的时候  ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS所提供的是一条完整而健康的产业链  ，这对整个服装行业和机械行业的发展都会有一定的促进作用 。当然  ，产业链整合是一个复杂的系统工程  ，怎样整合更多要依靠行业专家和企业家的创造性的实践 。emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS只是抛砖引玉罢了 。
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