开栏语：如果说国内面料企业在过去很长的时间里 ，依靠成本优势走了一段平坦的大路 ，那么当成本优势不复存在 ，没有平坦的路可走且需要爬坡的时候 ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS就必须要构建新的优势 。构建新的优势可以从很多方面入手 ，但是首要的、重要的方面还是富有竞争力的产品 。
围绕着产品开发 ，可以延伸出很多话题 ，科技、品牌、管理等等 。《面料周刊》此次策划是从与面料企业负责人多次交谈中提炼出来的 ，涉及到3个出现频率较高的词汇：速度、人才、整合 。
没有快、只有更快 ，目标没有封顶 ，这对面料企业来说 ，是个残酷的现实 。近大家都在热议服装品牌的库存问题 ，也都一致向往国际快时尚品牌15~50天的库存周转率 ，但是要想服装品牌快起来 ，首先就要面料快起来 。
和服务的客户一同快起来
“对面料企业而言 ，10年前emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的商业模式是先给钱再排货 ，这10年当中逐步发展为一手交钱一手交货 ，现在是先发货 ，客户满意了再付钱 ，完全从一个卖方市场转换成买方市场 。健业在服务客户上不断强化时间的模式 ，让客户的需求得到快速满足 ，让客户的问题在时间得到解决 ，从而使健业和客户一同快起来 ，一同赢得市场 。”
激烈的市场竞争使得服装品牌产品开发周期越来越短 ，从之前的一年两季开发发展为一年四季、六季开发 ，现在更有某些网上品牌开始每周二新品上市 ，这就要求面料企业具备更强的开发能力 ，以满足客户更多更快的市场需求 ，客户也因为产品开发速度的问题 ，更加看重面料企业自身产品开发和来样定制的能力 。
时尚面料快起来也要让服务的客户快起来 ，好产品需要好的渠道 ，好的服务和好的沟通才能够实现市场价值 ，只有帮助客户成功 ，新产品开发才具备价值 ，才能给企业带来效益 。广东健业纺织有限公司负责人谈到：“有时候我在想 ，意大利的小型花样设计公司都能够一年四五次来到emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的办公室 ，向emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS推荐新品 ，那emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS更应该注重跟客户的亲密接触 ，加强与客户的交流沟通 。在今天 ，如果客户的货发到印尼、东南亚任何一个地方出现问题 ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS都会时间到现场解决 。在今天emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS可以凭借视频通话 ，网络让emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS跟供应商、客户紧密地联系在一个平台上 ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS跟客户的沟通也快起来 ，客户可以通过电邮、电话、网站、微博随时随地和公司沟通 。”
有自己的产品来引导市场
“快速反应体系的创立 ，产品开发是其中重要的组成部分 ，你必须有新产品提供给客户 ，让客户接受emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS自主研发的产品 ，这样可以用emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS南山的颜色 ，南山的纱线做产品 ，以达到快速反应的目的 。”
山东南山纺织服饰有限公司近5年提出快速反应 ，小批量、多花色、快交货 。在南山的产品里 ，目前能做到快速反应的达到60%以上 。“把emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS和意大利企业相比较 ，在营销方面emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS面临一个很大的问题 ，意大利企业的产品是没有订货量限制的 ，其交期是非常快的 。为什么人家能够做到这一点 ，而中国企业做不到 。因为中国企业很多时候都是拿着客户样品进行生产 ，因而交期不可能缩短 。”南山企业负责人谈到 ，要提高服务水平 ，做到快速反应 ，就必须有自己的产品来引导市场 。
这就是强调主动创新的能力 。如果企业自主研发的产品能够占据一定的市场 ，那么企业就可以有预见性的进行备货 ，或者备纱 ，这是快速反应的一大保障 。
与国际先进的设计机构合作 ，提前一年的产品开发 ，确保了山东鲁泰集团整体产品方向的准确性 。而企业完善的备纱系统 ，包括常规纱线和流行纱线两种 ，为企业的快速反应提供了保障 。据企业负责人介绍说 ，鲁泰新推出的不受起订量限制的产品 ，大概在1000款左右 ，客户可以选择订1000米或是2000米 ，甚至更少 ，这种操作模式很受客户的追捧 。
