风暴侵袭 东莞服装行业寻找发展新大陆

 受金融风暴的影响  ，越来越多的服装企业面临着外贸订单减少、外贸收款风险加大的危机 。
　　22日  ，记者采访了多家原本专做外贸订单的  ，他们均表示  ，由于受金融风暴的影响  ，企业外贸订单少了许多  ，为了让企业继续得到发展  ，他们纷纷开始把企业未来的市场转向国内市场 。如今  ，仅韩国就有40多家服装企业在虎门富民商务中心购买了铺面或写字楼  ，为开展中国国内市场做准备 。
　　核心提示
　　纺织服装业作为东莞的八大支柱产业之一  ，合计有上万家服装企业  ，在外贸出口额上一直占据着很大比重  ，有着自己的特殊地位和特点 。据海关数据显示  ，2008年纺织品(包括服装和纺织纱线)出口46.6亿美元  ，同比增1.6% 。但是  ，在金融危机的冲击下  ，东莞的服装企业和服装出口也面临着严峻的挑战 。
　　面对2008年国际金融形势对东莞纺织服装产业的严峻冲击  ，有专家直言  ，扩大内销不失为一个好办法  ，服装业要学会在危机中寻找新的奶酪 。
　　企业调查
　　1. 风暴来袭
　　企业不敢轻易接外单
　　金侣伶是宇兰服装厂的老板  ，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场 。3年前  ，由于企业发展的需要  ，她选择在虎门开办了自己的服装厂 。
　　说起去年金融风暴对她企业的影响  ，她也不由发出感叹：“金融风暴对企业的确带来了一定经济影响  ，虽然企业在美国都是些固定的客户  ，但他们发出的订单却都有不emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS度的减少  ，加上美元汇率的不稳定  ，以及收款存在的较大风险  ，所以现在即便有外单  ，我也不敢轻易地接单 。”
　　国内市场吸引企业眼球
　　出于企业今后生存发展的需要  ，她开始看中了中国国内的内销市场 。日前  ，她就订购了富民商务中心的档口  ，并开设了写字楼  ，跨出了她的企业进入中国国内市场的步 。
　　但金侣伶也明白  ，要在中国内销市场上争得一席之地不是件简单的事情 。
　　她说  ，做贸易与做市场之间存在的较大差异 。“做外贸单  ，企业只需要负责生产这一环节  ，而对于产品的设计研发及市场的开辟均不需要有太多的考虑 。但是如果自己做内销的话  ，企业不仅要重视生产  ，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场  ，乃至产品的售后服务 。其中主要一点  ，就是企业的研发设计  ，企业产品必须有自己的特色  ，并且需要不断地更新  ，不断有新产品推出  ，这样才能够吸引广大消费者的眼球 。”
　　金侣伶认为  ，要把内销市场做好并不是件容易的事情  ，但这却是她必须做出的选择 。因为企业的发展不能停滞  ，否则就更难以生存下来 。
　　2. 危中寻机
　　企业纷纷扩大内销比例
　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少  ，许丙夏便是其中一位 。2005年  ，他来到虎门开设自己的服装厂  ，一直都是以做外贸单为主  ，产品主要销往韩国和日本 。自从去年金融风暴发生后  ，他意识到了外贸订单变化的趋势  ，于是他便把目光放在了中国的国内市场上去了 。“今年  ，我已将公司的内外销业务比例调整为各50% 。”
　　许丙夏说  ，要做中国的内销市场  ，企业的产品必须要有自己的品牌  ，因此  ，他便在中国注册了自己的品牌 。如今  ，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店 。现在  ，他又花巨资在富民商务中心购买了2个档口  ，并打算把该档口建成一个标志店  ，使其成为品牌对外宣传的一个窗口 。
　　创品牌争夺内销市场
　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总经理  ，2001年他开始进入服装行业  ，主要将其生产的服装产品销往日本、韩国和东南亚一些国家 。金融危机到来后  ，他的企业外贸订单减少了25%  ，这让他感到了企业发展的压力 。
　　“去年企业外销及内销的比例是8∶2  ，而今年  ，由于订单的减少  ，公司计划做出重大调整  ，外销与内销的比例调整为5∶5 。目前该公司已正式前往工商部门注册自己的服装品牌 。”刘建文笑着说 。
　　谈及做外销及自己做品牌的差异时  ，刘建文显得比较有信心  ，“之前的外单  ，60%以上的产品都是自己公司开发的 。正因为如此  ，公司对产品的开发具有相当的自信 。”
　　产品的适应性决定市场
　　刘建文表示  ，做国内市场与做国外市场大的差异就是产品的适应性 。
　　原来做外销  ，公司开发的产品就要是适合产品销售地消费者的需求 。而如今  ，公司既要开发适应外销地消费者需求的产品  ，还要开发适应国内消费者需求的产品 。为此  ，该公司高薪聘请了2名对国内市场相当了解的服装设计师  ，针对国内消费者进行相关产品的设计与研发 。
　　要做好国内市场还有一点  ，那就是对市场的开发与占有 。对此  ，刘建文也有自己的想法：“对于内地市场的开发  ，公司是要分阶段的  ，它不可能一蹴而就 。今年的目标就是让公司生产的服装在内地市场中具有一定的占有率  ，下一步就是生产相关搭配产品和将总代理制逐步向加盟连锁转变 。”
　　3. 内外兼顾
　　内销同时不丢国外市场　　　　　　
　　“从2008年开始  ，出口外贸不是很好做  ，所以在去年下半年开始  ，我就将目标定在国内市场  ，内外兼销  ，但是从目前的情况来看  ，内销要比外销好得多 。虽然内销所赚的利润并没有外销高  ，但是总比没有单做好 。”在东莞从事服装外贸有十年的夏敬芝边整理桌前的订单边笑着说 。
　　夏敬芝说  ，他以从国外拿订单、找工厂加工一年能赚两三百万元  ，但是现在国外的订单很少 。后来因为有同行找他说国内也有工厂下单  ，希望他帮忙联系工厂加工  ，他才尝试转向国内市场 。“这个月刚下了10万件的订单  ，现在只差去找工厂了 。”
　　夏敬芝表示  ，转战内销是一个不错的路子  ，很多外贸公司从去年开始就已在转型  ，但是企业也不会丢掉国外市场 。因为国外市场还是主战场  ，转战内销从他的角度来看只是暂时的 。
　　内销试水
　　外销服饰有价格无品牌商场、超市热情不高
　　无论是外贸公司还是服装企业  ，面对这场金融危机  ，都思考着应对的办法 。尤其是一些有积压存货的企业  ，他们应如何将存货消化掉也是一个很大的难题 。
　　做外贸的人都知道  ，外贸服饰一般只会出口  ，很少在内地销售  ，但是时过境迁  ，在经济不乐观的情况下  ，转内销也是他们唯一可以选择的渠道 。而佳的选择就是国内大型综合化商场及大型超市 。
　　但是很多大的商场以及超市都表示  ，外销服饰有价格无品牌  ，这很难占据有利的国内消费市场 。
　　商场：外销服饰需树立品牌
　　某大型超市东莞公关部经理王瑞芬表示  ，他们近期也有接触一些服装外贸企业  ，但是很多都是贴牌的  ，这些外贸企业对超市的经营模式不熟悉  ，缘于他们对内地市场的不熟悉  ，这是他们在转型当中需要改进的一个问题 。
　　天和百货市场总监王苇也表示  ，近期也有外销型的服装企业与他们接触洽谈  ，但是他们也有自己的顾虑  ，首先是外销服装在品牌上没有优势  ，而进商场要的就是品牌效应  ，如果一个服装进驻了商场  ，没有收到很好的效果  ，那就会前功尽弃 。因此  ，外销型服装要想在内地市场取得好的成绩  ，首要的任务就是打自己的品牌 。
　　对于王苇的说法  ，天虹商场企划部策划主管吴琦也表示赞同 。
　　她表示  ，他们目前还没有外贸服装企业来商谈  ，如果真的有企业来洽谈  ，他们也会考虑  ，但是也会站在品牌知名度、市场表现力等角度去做评估  ，不会随意引进没有知名度的品牌 。
　　王瑞芬说  ，外销型企业对于超市的大卖场供需情况不了解  ，零售行业要接受退货  ，国内与国外是不一样的  ，这是一些转内销型企业需要改进的 。她同时称  ，某大型超市也欢迎这样的供应商接触 。
　　对于服装企业转内销  ，她认为并不是一个长远的经营策略  ，在这个时间里  ，供应商都尝试转型  ，调整战略 。如果可以成功转型  ，顺利度过这个过渡期  ，他们就能生存下去 。
　　缺乏国内销售网是核心问题
　　事实上  ，从2008年下半年开始  ，国家就已出台了出口转内销的外贸应对战略  ，海关总署也同样出台了相应的支持政策  ，这对于加工贸易企业在出口产品转为内销时  ，有着很大的帮扶作用 。
　　东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖表示  ，此项政策的实行  ，企业的资金流动性将获得较大的减压  ，对企业转内销  ，特别是数量庞大的中小型企业有实际的积极意义 。
　　不过  ，他同时也指出  ，港资加工贸易企业由于缺乏对国内市场的了解  ，缺乏国内销售网络是核心问题 。这也是加工贸易企业拓展内销的门槛 。AAFSGRETEGSDFW

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