纺织大佬的破局之策：向产业链上游淘金
纺织大佬的破局之策：向产业链上游淘金
一排排望不到边的厂房边上 ，记者见到了两个巨幅广告牌 ，上面是翔盛集团的大名及“风车”形状的企业标志 。
对于这个标志 ，从事纺织行业的人大多都知道 。厂里的员工们至今还颇为自豪 ，即使在市场竞争激烈的时候 ，他们这个“风车”标志的涤纶长丝每吨可以比市场均价多卖100元至200元 。“这是很不容易的 ，全部都是净利润啊！足以让一个小企业生存下去 。”长丝车间一负责人说 。
从1984年到2008年的24年间 ，翔盛集团从一家只有2台木制织机的小厂发展成全省emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS企业 ，人们已经习惯了他的emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS 。而在2008年的夏秋之交重提这家明星企业 ，却是因为“纺织”在这个特定年份已经成为让人揪心的新闻主题词 。
2008年 ，全国纺织业遭遇了多年未见的“寒流” 。人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨、劳动力成本上升、国家货币政策从紧、国际贸易摩擦扩大……多重不利因素的叠加 ，无一不刺痛着中国纺织业为敏感的成本“神经” 。有数据显示 ，今年上半年杭州纺织企业的亏损面达到27.62% ，浙江全省两次出现出口增速低于全国平均水平的罕见现象 。而同样以纺织为优势产业的江苏吴江 ，更是有消息传出 ，三分之一的中小型纺织企业倒闭关门 。
在这个纺织行业困难重重的时节 ，emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS想起了翔盛 ，希望通过这个纺织行业的明星企业能找到破局之道 。
别人盯着成本时
他放弃了利润较低的
面料产品
“报表上电费涨了 ，员工工资涨了 ，原料也涨了 ，唯一下跌的就是企业的利润 。今年纺织行业整体情况的确不容乐观 ，但emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS早作了战略调整 ，不至于像那些小企业一样措手不及 。”浙江翔盛集团总裁沈柏祥自信地做着手势 ，他告诉记者：“翔盛集团上半年的产值以20%的速度上升 。”
沈柏祥说 ，早在三年前 ，翔盛的核心管理层就开始意识到面料行业的发展快要面临瓶颈 ，他们开始考虑如何转型 。
“我花了三年时间关停了所有织布机 ，彻底放弃了面料的生产 。”沈柏祥的言谈间透露出一丝不舍 ，创业至今 ，这些织机虽然经过了几次更新换代 ，但却一直伴随着他事业发展的每一步 ，顶峰时期每年面料生产能力在5000万米以上 。他直言放弃需要很大的勇气 。
“都是有感情的 ，不仅因为机器、面料下游的客户 ，更因为那些跟我一起奋斗了这么多年的员工 ，舍不得啊！”沈柏祥说 ，“但是企业要提高抗风险能力 ，就必须有所舍弃 ，哪里利润空间大就往哪发展 。”
在沈柏祥看来 ，企业优化工艺、节约成本的确很重要 ，但老是盯着现有的产品 ，一天到晚考虑如何节约成本并不是长久之计 。他告诉记者 ，拿面料生产为例 ，经过这么多年的发展 ，工艺已经很完善 ，成本核算很精细化 ，但原材料涨价、人工成本提高是个无法规避的事实 ，所以眼光只盯着如何“抠”生产成本已经收效甚微 ，与其这样 ，还不如果断进行产业结构调整 ，上马一些利润高的项目来转嫁成本上涨的压力 。
华丽转身
逐步向产业链上游发展
“emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的总体思路是向产业链的上游发展 。虽然往上游走的投入大 ，但相应的回报也比较大 ，且更容易形成规模和品牌效应 。”交谈中 ，记者发现沈柏祥并不是对集团所有数据都记得清清楚楚 ，给人一种大大咧咧的感觉 。然而 ，谈到企业的发展 ，他的心里像装了一盘棋 ，事实上 ，在纺织行业景气度下滑前他已经开始频频“落子” 。
在企业生产核心向产业链上游的原料市场推进过程中 ，粘胶短纤维生产是翔盛的一个主要发展方向 。“可能你对粘胶短纤维不大了解 ，它就是做人造棉、无纺布等面料的上游原材料 。”沈柏祥打着比方向记者解释 ，粘胶短纤维的化学和物理性能非常接近棉花 ，用于毛衫、内衣、被面面料等各种
织物及无纺布的生产 ，附加值较高 ，市场前景好 。预计到今后几年 ，国内粘胶短纤维的需求每年会以20%-30%的量增加 。看好这一块市场 ，翔盛集团去年在江苏宿迁市投资兴建了粘胶短纤维项目 。
如果说粘胶短纤维生产是翔盛在下阶段发展中埋下的一支奇兵 ，那么高强纤维项目的上马则已经开始为企业业绩增长插上了双翅 。“这可是带动emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS企业产值增长的‘法宝’ ，一般人我都不让看呢！”沈柏祥认真地说道 。
沈柏祥所说的“高强纤维”另一种称呼叫高分子聚乙烯纤维 ，是生产空军降落伞、远洋缆绳、防弹衣、防切割手套等军用装备中需用到的原料 ，附加值相当高 。按照目前的市场价格每吨可卖到30万-50万元以上 ，投产至今供不应求 ，一条生产线年产值达4000万-5000万元 。如今 ，他的第二条年产100吨的生产线也将于年底投产 ，预计产值达1亿元 。至于每吨高强纤维的净利润是多少 ，沈柏祥笑而不谈 ，但是从他自豪的表情中 ，可以判断出 ，企业产值20%的增速 ，除了聚酯化纤项目带动产值增加外 ，高强纤维功不可没 。
“现在生意难做 ，不仅是纺织行业的问题 ，也不仅是中国的问题 ，而是全经济不景气 。”沈柏祥说 ，“我很喜欢哲学 ，‘变则通,通则久,不变则亡 。’emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS纺织企业只有提升产品档次,调整产业结构,提高自身竞争力 ，坚持挺住这一段时间 ，后面的日子会越来越好过,企业也会有更好的发展 。”S04N2ov
