纺企转内销 谨防产能过剩

　深受欧美经济影响的纺织企业  ，无奈之中将目光转向了国内市场 。
　　大量纺织企业转到内销市场  ，将会使我国纺织行业出现至少30%的产能过剩 。这还不包括那些涌入中国市场的国外同行 。
　　而中国市场并非避风港  ，在这里谋生难度和风险更大 。
　　外贸惨淡
　　“今年订单已经下降了20%～30% 。总体市场形势比较严峻 。”达利丝绸（浙江）有限公司业务经理高宜勇坦言  ，经济持续动荡  ，对公司的影响是全方位的  ，直接的表现是订单大幅减少 。
　　刚从欧洲参展回来的兰州三毛纺织集团董事长阮英说  ，在占集团纺织品出口份额40%的美国市场  ，现在只剩下长期合作的老客户 。
　　专家告诉记者  ，前9个月  ，我国纺织品服装出口额为1326亿美元 。同比增速6.72%  ，去年同期增速近20%  ，增速滑落很大 。事实上  ，增长数据与汇率变化有很大关系  ，如果去掉美元贬值的因素  ，以人民币计价  ，则1～9月  ，纺织品服装出口额下跌了2.7% 。
　　国内反而水土不服
　　李先生是一家纱线公司的销售  ，这两天他正忙于和织布厂的采购人员陪吃陪喝  ，希望对方能够给自己的公司下订单 。因为其外贸量已经急剧萎缩  ，急于寻找国内客户以免工厂关门大吉 。
　　“形势逼迫得人要疯了 。”山东岱银纺织集团股份有限公司进出口二部朱序刚这样告诉记者  ，由于出口整体下降比较大  ，该公司决定明年将30%的出口量转内销 。但习惯和外国人打交道的他们  ，不知道如何打通国内的下游采购商 。
　　由于国内采购人员素质参差不齐  ，一些人已不仅是收受礼品  ，还明码标价要回扣 。“他会拿订单要挟工厂、拼命打压工厂的价格  ，再直接按照每米几毛到几块不等地索取回扣 。”华纺股份有限公司进出口公司王志俊如是说 。
　　据了解  ，每米纺织品根据质量不同  ，有几元的  ，也有几十元的 。而有时一个采购员可以从一个订单赚取几万元之多 。这对成本高涨、利润微薄的中小纺织企业来说  ，无疑难以支撑 。
　　王志俊告诉记者  ，自己的公司在两三年前就开始努力开拓内贸市场 。但效果不大 。“因为内贸市场实在难以开拓 。除了采购人员的关卡难过  ，内贸品种的批量小、交期急  ，受季节限制  ，不如外贸好操作 。结算方式也是一道门槛 。”
　　据悉  ，目前国内纺织行业采购量大宗都在emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS 。但emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS的采购商习惯欠款  ，而非现款结算 。这在经济形式愈加严峻的现在  ，很有可能某家采购商突然宣布倒闭  ，其对上游厂商的欠债就没有办法付清 。“emc易倍·(中国)体育官方网站-EMC SPORTS宁愿不做这样的生意  ，也不能让企业有资金链断裂的风险 。”王志俊如是说 。
　　王志俊表示  ，诚信问题使纺织行业越到上游越吃亏 。卖棉花的不如卖纱  ，卖纱的不如卖布  ，卖布的不如做服装 。“要倒就是从上游开始 。”
　　日前浙江省公布的《企业信用监管报告》显示  ，信用优良的纺织企业仅912户  ，占行业企业总数的1.87%  ，明显低于平均水平 。
　　要找业务  ，还不能找没谱的业务 。国内纺织企业的困境可想而知 。
　　从7000亿到1万亿的代价
　　由于外贸市场不好  ，一些国外的纺织企业也将目光转向中国市场 。竞争将更加惨烈 。
　　杜邦公司亚太区总裁陈荣二透露  ，在金融危机汹涌扩散的势头下  ，明年将会有具体拓展市场的动作推出  ，目前一系列进入中国的计划正在酝酿中 。
　　杜邦这样的公司不在少数 。欧美市场失去的订单  ，都希望可以从中国等市场拿回来 。
　　阮英表示  ，这个问题很现实  ，尽管中国有超过13亿的庞大消费群  ，但众多的企业涌入势必引来惨烈竞争  ，未来几年中国纺织行业将难以避免价格战 。
　　“现在国内市场的价格战已经非常明显了 。各方面成本快速增长的情况下  ，服装价格反而在阴跌  ，表明市场已经供过于求 。”专家指出 。
　　目前我国纺织企业出口和进口的金额比重是1：1 。初步估算目前服装内销市场可达6000亿～7000亿元人民币左右  ，出口也差不多是七八千亿 。国内企业内销和部分国外厂家涌入中国  ，内贸市场的产能将达到10500亿元 。可以肯定国内市场无法消化激增的产能  ，供求矛盾将极为突出 。
　　“这意味着有30%的现有产能将惨遭淘汰 。这样一个产业整合需要三五年甚至更长时间 。到时候  ，我国纺织业将主要依靠内需拉动  ，而外贸也从单纯追求数量变为追求质量 。”专家如是说 。AAGFHTRYKUYIU7OUP

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